Как заработать 14 миллионов на «дырке» в руке: история стартапа Newman.
«Доктор, у меня нота «Ре» на пианино отстает», — пожаловался пациент кардиохирургу Дмитрию Огнерубову через две недели после операции. Казалось бы, где сердце, а где пианино? Но связь оказалась прямой и пугающей.
Операцию делали через лучевую артерию на руке. После вмешательства артерия закрылась — это частое осложнение, которое обычно никто не замечает. Но для музыканта это стало катастрофой: кровоток в указательном пальце ухудшился, и мелкая моторика пострадала.
Для Дмитрия этот случай стал триггером. Он понял: медицина спасает сердца, но калечит руки. И решил это исправить. Так родилась идея браслета, который останавливает кровотечение, но сохраняет артерию открытой.
Путь через ад прототипов
Идея казалась гениальной и простой: две воздушные подушки вместо одной. Одна пережимает локтевую артерию, усиливая поток в лучевой, вторая мягко давит на место прокола.
Но реальность ударила больно. Дмитрий потратил год на эксперименты. Он вязал, шил, клеил, разбирал чужие устройства. Сделал 8 прототипов. Все — в мусорку. Ничего не работало как надо.
Коллеги-инженеры в России мурыжили его чертежи полгода без результата. Отчаявшись, он отправил эскизы в Китай. Через два месяца ему прислали идеальный образец. Он надел его на свою руку, потом на руку коллеги, потом на пациента. Сработало! Артерия осталась открытой.
Инвестор… с телеканала ТНТ
Продукт был готов, но денег на запуск производства не было. Нужно было купить пресс-формы, пройти токсикологические испытания, получить регистрацию Росздравнадзора. Цена вопроса — миллионы рублей.
Где взять деньги врачу из государственной больницы? Дмитрий нашел нестандартный выход. Он прошел кастинг в реалити-шоу «Вызов» на ТНТ. Не ради славы, не ради подписчиков (их пришло всего 200 человек). Ради главного приза — 5 миллионов рублей.
И он выиграл. «Самый большой инвестор в наш стартап — это канал ТНТ», — смеется теперь Дмитрий. Эти деньги позволили запустить процесс.
От насмешек до госзаказа
Поначалу было сложно. Врачи скептически смотрели на «инновацию». Продажи шли туго. Выручка за первый год составила смешные 50 тысяч рублей.
Но Дмитрий не сдавался. Он сменил тактику: перестал грузить клиентов сложной наукой про «снижение осложнений в 10 раз» (это никого не волновало). Вместо этого он стал говорить на языке комфорта: «Пациенту не больно, рука не синеет, вам спокойнее». И это сработало.
Сегодня стартап Newman растет на 500% в год. Выручка подбирается к 14 миллионам. Заключены контракты на поставку в Якутию и Беларусь. Компания получила статус российского производителя и защиту на госторгах по правилу «второй лишний».
Из идеи, рожденной жалобой пианиста, вырос бизнес, который меняет стандарты хирургии. И это только начало.
Хотите узнать все грязные подробности запуска медицинского бизнеса в России и услышать, как врач совмещает операционную с советом директоров? Смотрите полную версию интервью.
Смотреть выпуск: https://vkvideo.ru/video-223258406_456241430
Подписывайтесь на наш Телеграм-канал: https://t.me/Ognerubov_dr
